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Les meilleurs accroches et arguments pour prospection immobilière

Exchange Makria Agency

On dit souvent qu'il y a trois éléments essentiels pour réussir : la bonne affaire, le bon timing et la bonne accroche.

La prospection immobilière n'échappe pas à cette règle et voici donc quelques conseils pour vous aider à convaincre les propriétaires de vendre leurs biens.

Quoi dire lorsque l'on téléphone ou que l'on se rend sur place ? Voici les meilleures phrases d'accroche à utiliser !

Trouver les bons arguments pour convaincre le client.

Hands Makria Agency

Vendre son bien est une étape cruciale de la prospection immobilière. En effet, si vous réussissez à le convaincre, cela signifie que vous avez trouvé la bonne affaire !

Cependant, il ne faut pas oublier que vous n'êtes pas le seul à tenter de le convaincre et que les autres agences immobilières feront tout ce qui est en leur pouvoir pour l'emporter.

C'est pourquoi il est important d'être bien préparé et de ne pas hésiter à mettre toutes les chances de votre côté.

Pour cela, voici quelques conseils :

Mettez-vous à la place du propriétaire et essayez de comprendre ce qui l'amènerait à vendre son bien. En effet, les propriétaires ont souvent des raisons personnelles qui les poussent à vendre et il est important de les connaître avant de commencer la négociation.

Une fois que vous avez compris ce qui motive le propriétaire, vous pouvez commencer à travailler sur les arguments qui l'amèneront à choisir votre agence. Pour cela, n'hésitez pas à mettre en avant les atouts de votre agence et à souligner ce qui fait que vous êtes différents des autres.

Enfin, il est important de ne pas oublier que le propriétaire a souvent des doutes et des peurs lorsqu'il pense à vendre son bien. C'est pourquoi il est important de rassurer le client et de lui montrer que vous êtes à son écoute.

Savoir utiliser les accroches qui correspondent à chaque profil de client.

Il est important de ne pas oublier que chaque client est différent et que, par conséquent, il faut savoir s'adapter à chaque situation. Voici quelques conseils pour bien choisir vos accroches en fonction du profil du propriétaire :

Si le propriétaire est pressé de vendre, il faut mettre l'accent sur la rapidité et l'efficacité de votre agence.

Si le propriétaire hésite à vendre, il faut le rassurer et lui montrer que vous êtes à son écoute.

Si le propriétaire est sceptique, il faut lui montrer que vous avez les meilleurs arguments et que vous êtes sûrs de votre démarche.

Adapter son discours en fonction des objections du client.

Il est important de se préparer à toutes les objections que le client peut vous faire. En effet, si vous êtes bien préparé, vous serez en mesure de répondre aux objections du client et de le convaincre de vendre son bien. Voici quelques conseils pour bien gérer les objections du client :

Si le client vous dit qu'il n'est pas intéressé, ne vous découragez pas et continuez à argumenter en mettant l'accent sur les atouts de votre agence.

Si le client vous dit qu'il a déjà une agence, ne vous arrêtez pas et continuez à argumenter en mettant l'accent sur les atouts de votre agence.

Si le client vous dit qu'il n'a pas le temps, ne vous arrêtez pas et continuez à argumenter en mettant l'accent sur la rapidité et l'efficacité de votre agence.

En conclusion, il est important de bien se préparer avant de commencer la prospection immobilière. En effet, c'est un exercice difficile mais crucial pour réussir à vendre un bien. Il est donc important de bien choisir ses arguments et ses accroches en fonction du profil du client.

Utiliser une démonstration sous forme de simulation.

Une des meilleures façons de convaincre un client est de lui montrer ce que vous pouvez faire pour lui. C'est pourquoi il est important d'utiliser une démonstration sous forme de simulation.

En effet, cela permettra au client de voir concrètement ce que vous pouvez faire pour lui et il sera plus facile de le convaincre. Voici quelques conseils pour bien utiliser une démonstration sous forme de simulation :

Tout d'abord, il est important de bien préparer la simulation. En effet, vous devez prendre le temps de bien réfléchir à ce que vous allez faire et comment vous allez le faire.

Ensuite, il est important d'être clair et concis dans votre explication. En effet, vous devez expliquer au client ce que vous faites et pourquoi vous le faites.

Enfin, il est important de bien gérer les émotions du client. En effet, il est possible que le client soit sceptique ou même un peu inquiet lors de la simulation. Il est donc important de le rassurer et de lui montrer que vous êtes à son écoute.

En conclusion, il est important d'utiliser une démonstration sous forme de simulation pour convaincre le client. C'est un outil très puissant qui permettra au client de voir concrètement ce que vous pouvez faire pour lui. Il est donc important de bien préparer la simulation et d'être clair et concis dans votre explication.

Phrases d'accroche pour vos e-mails.

Email Makria Agency

Les e-mails sont un excellent outil pour la prospection immobilière. En effet, ils permettent d'atteindre un large public et de cibler les propriétaires qui ont des biens à vendre.

À l’inverse du démarchage physique, la prospection par e-mail s’avère plus simple. La raison ? Les destinataires ne sont pas en contact direct avec vous.

Si vous ciblez des individus, alors avant de les contacter, nous vous recommandons de lire l'annonce et de vous concentrer sur ce qui est dit. Par exemple, si l'annonce de la maison d'une personne indique qu'elle souhaite plus d'espace en raison de la taille de sa famille, félicitez les !

Cela vous permet d'entrer en contact directement avec vos prospects, de vous démarquer de vos concurrents. Le prospect se sent alors valorisé, car cet email lui est rédigé spécifiquement pour lui.

Se concentrer uniquement sur les besoins individuels des clients nous place en tête par rapport aux autres vendeurs qui n'adoptent pas cette approche, ce qui se traduira par une meilleure relation client et des ventes plus rapides.

De même, sélectionnez des exemples de biens vendus par votre agence dont les caractéristiques se rapprochent de celui de votre prospect. Cela vous permettra de mieux le conseiller et de lui trouver un bien plus rapidement.

Imaginons par exemple que vous ciblez le vendeur d’une maison nécessitant des rénovations, vous chercheriez donc des maisons avec travaux qui ont été vendues récemment.

Assurez-vous également de centrer votre e-mail sur les services dédiés uniquement à ce type de logement (dessins 2D / simulations de travaux de construction).

Il existe cependant une autre façon d'utiliser les e-mails pour la prospection immobilière, notamment en utilisant des outils tels que Mailchimp ou Sendinblue.

Ces outils vous permettent de créer des newsletters professionnelles et d'envoyer des e-mails à plusieurs destinataires en même temps. Cette approche est particulièrement utile si vous avez une liste de prospects à contacter.

Phrase d'accroche à utiliser en prospection physique.

Physical Makria Agency

La prospection physique est un excellent moyen de se démarquer de vos concurrents. En effet, elle vous permet d'entrer en contact direct avec les propriétaires et de leur présenter votre agence immobilière.

L'art de la prospection physique est une forme compliquée. Vous êtes en public et devez gagner la confiance des gens avant de parler affaires, ce qui nécessite de faire des compliments sur les propriétés ou les voitures (quelque chose de visible de loin).

Cela peut sembler une tâche facile, mais cela demande une planification minutieuse afin de ne pas paraître trop insistant !

Toutefois, il est important de bien préparer votre prospection. En effet, vous devez prendre le temps de bien réfléchir à ce que vous allez dire et comment vous allez le dire.

Par exemple, il est important d'être clair et concis dans votre explication. En effet, vous devez expliquer au client ce que vous faites et pourquoi vous le faites.

De même, il est important de bien gérer les émotions du client. En effet, il est possible que le client soit suspicieux ou même un peu inquiet lors de la simulation. Il est donc important de le rassurer et de lui montrer que vous êtes à son écoute.

Il ne s'agit pas seulement de convaincre votre prospect qu'il devrait acheter chez vous, mais aussi pourquoi. Vous allez lui raconter une histoire et plus ça sonne incroyable, mieux c'est !

Vous allez lui raconter une histoire et votre récit doit être réel. Expliquez-lui comment « untel » a vendu sa maison en 2 semaines grâce à vos services par exemple.

Nous conseillons de privilégier les questions ouvertes. Pour cause, le démarchage est comparable au tennis. Si l’adversaire ne renvoie pas la balle, impossible de jouer. Ainsi, les questions ouvertes évitent des « non » fermes, sur lesquels vous ne pourrez pas rebondir.

Par exemple, transformez « Pouvons-nous prendre rendez-vous ? » en « Quelles sont vos disponibilités pour fixer un rendez-vous ? ». Vous deviendrez ainsi le Roger Federer de la prospection immobilière.

Phrase d'accroche pour vos appels téléphoniques.

Phone Makria Agency

La prospection téléphonique est un excellent moyen de contacter les propriétaires et de leur présenter votre agence immobilière. Cependant, il est important de bien préparer votre appel afin de ne pas paraître insistant ou mal informé.

Tout d'abord, vous devez bien cibler votre appel. En effet, vous ne pouvez pas appeler n'importe qui et n'importe quand. Vous devez cibler les propriétaires qui ont une maison à vendre et qui sont susceptibles d'être intéressés par vos services.

Vous savez que la vente par téléphone est l'une des formes les plus difficiles. Après tout, vous n'avez que 20 secondes pour convaincre votre prospect et l'engager dans un échange avec vous ! C'est pourquoi nous vous recommandons d'ajouter quelques arguments pour votre présentation (comme l'expérience ou la modernité).

Faites attention non seulement aux mots qui sortent lorsque vous parlez, mais aussi au nombre de fois qu'ils sont prononcés. Cela facilitera la tâche des deux parties pendant leur temps ensemble, car il n'y aura pas besoin d'autant de bavardages - et, espérons-le, de plus de conversions aussi !

Suite à votre présentation, demandez un peu plus de temps. Cela vous permettra de vous engager auprès des prospects et de vous donner un intervalle supplémentaire pour les convaincre.

Demandez donc de courtes extensions (90 secondes). Vous pouvez ensuite présenter ce qui vous distingue tout en ayant un aperçu de leur situation : Est-ce qu'il vend ? Et si oui, dans quelles circonstances ?

Phrase d'accroche pour vos flyers et réseaux sociaux

Social Media Makria Agency

L'utilisation des outils de communication à notre disposition est importante. Les jours de fête et les occasions spéciales permettent des phrases originales dans les campagnes publicitaires, comme Halloween où vous pourriez créer un flyer représentant un vieil homme accroché à sa maison avec cette introduction : 'Avec l’agence immo, votre vente ne fera pas de vieux os'.

Les informations sur les prix de l'immobilier peuvent également constituer une stratégie intelligente.

Non seulement vous offrirez des données uniques à vos prospects, mais en fournissant ces informations de manière experte, en plus de pouvoir partager des statistiques sur le sujet, vous pourriez acquérir de nouveaux clients intéressés et prêts à être convertis de l'intérieur !

Vous pouvez même diriger ces prospects vers des parties qui répondraient mieux à leurs besoins en fonction d'événements personnels tels que des mariages ou des promotions. Car les réseaux sociaux sont une banque d'informations. On peut cibler nos posts selon certains événements et même intérêts.

Si la publicité sur les réseaux sociaux vous intéresse, sachez que MAKRIA Agency peut gérer vos campagnes sur les réseaux sociaux.

Faire revenir les clients.

Retargeting Makria Agency

Il est important de fidéliser vos clients afin qu'ils reviennent vers vous lorsqu'ils ont besoin d'acheter ou de vendre une propriété. La meilleure façon de le faire est de créer une expérience client exceptionnelle.

Cela commence par une première impression forte lors du premier contact avec votre agence. L'équipe doit être accueillante et chaleureuse, et le bureau doit être propre et bien organisé.

L'expérience doit se poursuivre tout au long du processus, jusqu'à la finalisation de la transaction. Les clients doivent toujours se sentir informés et en sécurité.

Enfin, il est important de rester en contact avec les clients après la transaction. En leur envoyant de temps en temps des informations pertinentes sur l'immobilier, vous montrerez que vous êtes toujours là pour eux et que vous tenez à garder une relation à long terme.

En suivant ces conseils, vous serez en mesure de créer une expérience client exceptionnelle qui fidélisera vos clients et les incitera à revenir vers vous lorsqu'ils auront besoin d'acheter ou de vendre une propriété.

Conclusion

Il est important de se démarquer lorsque l'on fait de la prospection immobilière. Les clients potentiels sont souvent sollicités par plusieurs agences et il est donc crucial de les convaincre que votre agence est la meilleure.

Pour ce faire, vous devez travailler sur votre accroche et vos arguments. Les meilleures accroches sont celles qui reflètent les valeurs de votre agence.

En suivant nos conseils, vous serez en mesure de créer des accroches et des arguments efficaces pour votre prospection immobilière.

N'hésitez pas à contacter MAKRIA Agency si vous avez besoin d'aide pour gérer vos campagnes publicitaires ou si vous souhaitez en savoir plus sur nos services.

Nous serons ravis de vous aider !

A très bientôt,

L'équipe MAKRIA Agency.

'Mettez votre prospection immobilière entre de bonnes mains'